主题：网站宣传

一、向搜索引擎和目录站登记您的网站

在您的网页发布上网后,您就要开始在网上宣传您的网站,向所有的主要搜

索引擎和目录站点登记您的网站，让别人知道您的网站的存在。

很多网站内容丰富,颇有创意,却鲜有访问者,原因在于没有针对网站的宣

传计划。正如一位绝色女子,却养在深闺无人识。没有网站宣传，网上营销就不会成

功,您就不可能从网上赢利。

那么,怎样才能进行有效的网站宣传呢？笔者认为,网站宣传没有什么秘密

可言,而是要有正确的方法和不懈的努力。如果您是从头阅读这篇文章,那么到此您已

经很清楚正确的方法了。

1、建站之前,首先从竞争对手的网页中找出关键词,以关键词的重复次数

为基础,根据您的具体情况,整理出优于竞争对手的关键词，并按重要性从先到后排

列；

2、以 25 个最重要的关键词为基本元素,组织网页内容；

3、重新设置首页(index.html)；

4、找出与自己网页内容相关的专业性、地区性搜索引擎和目录站点,由

ICP 向它们登记；

5、由于 95% 的网上用户是通过 Yahoo! Altavista, Excite, Infoseek,

Hotbot, Lycos, Webcrawler, Aol Netfind 和 Northern Light 等搜索引擎来寻找

他们所需要的信息，因此它们是网站宣传中最重要的部份,在很大程度上决定了网站

宣传的成败。

　

下面,笔者将主要介绍向这些主要的搜索引擎登记网页的步骤和技巧:

1、用 Meta Medic 检查您的 Metatag 是否符合各大搜索引擎的标准；只

有在通过 Meta Medic 的检测后,您才能进行网页登记。

2、首先向 Altavista 登记您的网站的首页。在所有的搜索引擎中,

Altavista 收录网页的速度最快,在一至两天之内就会收录您所申请登记的网页。隔

两天后,在 Infoseek 中键入您的域名中的 youname或您网页的标题 ,看 Altavista

是否收录了您的网站。如果 Altavista 已经收录了您的网站,键入您的关键词来检查

您的网页在搜索结果中的排名情况，如果排名不理想,您需要重复设置首页中的步

骤。仔细阅读Altavista中Add you page上的提示，向Altavista report your dead

link，请求Altavista删除已被收录的网页，然后再重新submit您修改过的网页。您

需要不断重复以上步骤 ,直至在 Altavista 的搜索结果中取得您理想的排名为止。

3、等待一个星期,如果您的网页在 Altavista 的搜索结果中的理想排名

没有大的变化,那么说明您不但过了 Altavista 这一关,而且您的 Metatag 也不会被

其它搜索引擎认为是 Spamming。

4、向其他搜索引擎登记您的网页,要注意三点:

(1)严格遵守每个搜索引擎的规定。如 Yahoo! 规定网站描述不要超过 20

个字，那您就千万不要超过20个字(包括标点符号),在 Yahoo! 的搜索结果中排名前

十,将会给您带来巨大的收益；

(2)只向搜索引擎登记首页和最重要的两至三页,搜索程序会根据您首页的

链接读出其他页面并收录。笔者建议第一次只登记首页。

(3)这些搜索引擎收录网页的时间从几天至几周不等。笔者建议等待一个

月后,键入您的域名中的 yourname 查询。如果网站没有被收录,再次登记直至被收录

为止。要注意在一个月内,千万不要频繁地重复登记您的网页,这也许会导致您的网页

永远不会被收录。

　

二、战略链接

尽可能多地要求和您的网站内容相关的网站链接您的网站,是仅次于向主

要搜索引擎登录网站的重要网站宣传措施。您应该:

1、逐一向建站前准备好的要链接的网站发 E-mail ,要求这些网站链接您

的网页。

2、和其它网站结成略伙伴联盟。很多网站,或是与您的网站内容有互补

性，或是外延的扩展，或是有逻辑上的因果关系,应该考虑和这些网站相互链接。同

时应该考虑这些网站的质量,不要滥链,滥链只会降低您的网站的品位。

3、要不断地寻找链接伙伴,随时和您认为好的站点相互链接。

您可用Linkpopularity检查您的网页的被链接情况。

赶兴趣的读者可访问Sinohost的链接天地，我们列出了战略链接，友情链

接和完全免费链接供您选择。

三、其他网站宣传方式

请看 Sinohost 的“怎样提高访问率”,其中还有很多网站宣传技巧,读者

可以在以后的应用过程中逐步学习。

网站宣传是一个长期、不断重复的过程,要持之以恒,不断总结,推陈

出新,您的网站才能在茫茫的 Internet 苍海中生存和发展。

   (一)导航网站登陆：对于一个流量不大,知名度不高的网站来说,导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法.我对朋友的娑诗名妆特卖网做了下统计。单单推荐给网址之家被其收录在内页一个不起眼的地方，每天就给这我朋友的网站带来200左右的流量。

    (二）友情连接：友情连接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。

    谈友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。

    网站不要但求美观，特别试商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。

    （三）搜索引擎：登陆排名搜索引擎给网站带来的流量将越来越大，登陆目前有登陆骑兵等许多软件（破解版下载地址）.不过最有效的还是手工登陆。在我对娑诗名妆特卖网的统计中，通过手工登陆到的网易，yahoo等搜索引擎都给其带来不少流量。其他一些门户网站目前采取了收费登陆，你可以根据自己的情况选择。不过我个人认为，其投入和回报不太划算。

    中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGLE，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击0.3元。google每下点击为0.5元，其他的**搜索联盟也有收费排名服务。个人认为价格较高，不太划算。

    如果你不想给他们出钱还想尽量获得较好的排名的话，那么你就要根据他们的相关规律，优化一下自己的网站，做一些详细的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。大家可以到电子商务指南寻找更多技巧。

    （四）网络广告投放：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

    1.低成本，高回报。怎样才能做到如此效果呢？个人观点是对媒体的选择，如果想获得知名度，那么就出钱到那些有知名度的网站投放，如果你只是为了流量，那么，就把这些媒体网站过滤掉吧，因为他们价格都很贵。那么选什么样子的网站作为投放媒体呢？名气不大，流量大的网站。目前，许多个人站点虽然名气不是很大，但是流量特别大，在他们上面做广告，价格一般都不贵。dududu.net在某流量很大的软件下载网站投放广告。一个月才300块，每天就可以给他带来几百的客流。比起那些竞价排名，实惠多了。

    2.高成本，高收益。这个收益不是流量，而是收入。呵呵，对于一个商务网站，客流的质量和客流的流量一样重要。此类广告投放要选择的媒体非常有讲究，首先，你要了解自己的潜在客户是那类人群，他们有什么习惯，然后寻找他们出没频率比较高的网站进行广告投放。也许价格为高些，但是它给你带来的客户质量比较高，所以给你带来的收益也比较高。比如：作为卖化妆品的网站娑诗名妆特卖网在某著名女性网站投放高，价格虽然有点高，但是带来的质量比较高，成为自己客户的也比较多，获得了很好的收益。

    对于商业网站，高质量的客流很为重要，广告投放一定要有目标性。

    （五）邮件广告

    广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。

    1.标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。

    2.内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

    不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200快钱就可以买到群发软件带1亿个邮件地址。

    另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。

    注：广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。

    （六）病毒式营销：病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:

    1.免费服务如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。

    2.有趣页面制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。比如：非典时期，我把一个论坛一组有趣的帖子复制下来，做成页面，加上娑诗名妆的连接，然后在QQ中宣传，取得了很好的效果。

    （七）BBS宣传：BBS宣传，虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。呵呵！！BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。BBS宣传注意一下几个策略：

    1.不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。

    2.用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。

    3.发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢？因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。

    4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。呵呵！

    （八）活动宣传：活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。几年前，一个72小时网上生存测试让刚刚有两个月网龄的网站dreamer一夜出名。

    其实网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到你的网站的网友帮你宣传呢？最基本的是自身要做好，四个字：内容为主。

提交搜索引擎

多数网站50%-60%的流量都来自搜索引擎，有的甚至占到了90%，当搜索引擎还没有找到你的网站时，你可以主动向搜索引擎提交你的站点。下面是常用的搜索引擎提交网址：

• Google搜索引擎提交
• Baidu搜索引擎提交
• Yahoo搜索引擎提交
• MSN搜索引擎提交

猴子提示: 如果你的网站内容不够充分，很可能不被搜索引擎收录。

建立友情链接

和与你互补或者相似的站点建立友情链接，是吸引流量增加网站权重的最简单方法。

猴子提示: 不要和那些垃圾网站建立链接,物以类聚

登录一些网址导航站点

权威的网址导航站点可以为网站带来部分流量而且可以提高站点的权威性，比如：

• hao123
• 265
• domz

网上营销

一、网上营销的方式 任何产品、服务都有其“目标客户”。所谓目标客户，也就是最有希望购 买您的产品或服务的消费群体。营销的成败取决于您是否能向您的目标客户以尽可能 多的次数，尽可能准确地推介您的产品或服务。 报纸、电视、电台、杂志等传统媒体的营销广告采用的是广播方式,这些 广告的观众不全部都是您产品的目标客户。与此相比, Internet 网上营销的最美 妙之处在于：因为人们在万维网 (World Wide Web)上搜寻信息的特有方式,决 定了您的网上营销的观众几乎全都是您的产品的目标客户。 从您的产品信息到达目标客户的传播方式来看,网上营销可分为“被动的 网上营销”和“主动的网上营销”。 人们通过搜索引擎及其他网站的链接来找到您的网站,获取您的产品 或服务的信息,这是网上营销的被动方式。很显然，只有对某种产品或服务感兴趣 的人才会键入与此产品、服务相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商 家。得益于 Internet 覆盖全世界的用户(超过一亿),只要您有中***的机率(二百 万分之一),您就有了五十个潜在客户，悉心开发这五十个潜在客户,您也会获得不菲 的收益。实际上的机率要大得多,全球有那么多商家在 Internet 上踊跃建站的最大 原因就是他们在网站上的投资获得了巨额的回报。当然,被动的网上营销方式是否成 功取决于您是否在建站前精心准确；是否以正确的方式制作和发布您的网页；是否进 行了有效的网站宣传。 通过电子邮件、新闻组、邮件清单及电子公告栏等方式,将您的产品 或服务向目标市场的目标客户推介，就是主动的网上营销方式。就其性质来讲， 实际上是一种全新的商业经营方式。 如何将您的产品或服务向目标市场和目标客户推介呢? 首先,仔细分析您的访问记录报告，统计出哪几个国家的访问人次最多,找 出他们的域名，一般来说,访问次数排前几名的国家可确定为您的目标市场。然后， 找出这几个国家的黄页、目录站点、贸易站点、电子公告栏及访问率高的站点，内容 涉及这几个国家的新闻组、邮件清单,并将您的产品或服务的信息投递到这些站点 上，让这些国家更多的人可访问您的网站。如果您已加入 Linkexhange ,将您的 Linkechange 帐号设置为指向这些国家。要注意学习新闻组和邮件清单的投搞和讨论 技巧。笔者建议您不要急于投搞,要先“潜伏”观察新闻组一段时间。新闻组是您可 利用的非常有效的网上营销方式,其成败取决于您是否是既懂产品又熟悉网络的专业 人士。要注意网络礼仪,发 E-mail 时千万不要Spamming。 其次,分析您网站中的哪几页的被调阅率最高,您可看出访问者对您的产品 或服务的哪几项最感兴趣。在这几页中,要增加更多的内容和信息,然后以此为主要内 容向目标市场推介。 最后,主动的网上营销是一个实践--认识--再实践--再认识的过程。 您需要根据访问记录报告的客观数据,制定出您的销售重点和销售策略,运用不同 的网上营销方法,再根据实际的反馈率来修正您的销售策略和重点,以及确定哪些 网上营销方法最有效,然后再主动出击,有的放矢地进行网上营销。 　 笔者要重申网站更新的重要性,其原因有三: 1、搜索引擎倾向于将经常更新的网站在搜索结果中排位靠前； 2、网上营销需要您经常更新网站内容； 3、经常更新网站会增加您公司的可信度。当看到很多网站的最近更新日 期是几个月或一年前,笔者就会发出这样的疑问：灯总是亮着,但有人在家吗? 为此，笔者建议您最少每个月更新一次网站,哪怕只是作最细微的改动。 　 二、国内的网上营销可行吗？ 以上我们着重讨论了如何制作和发布英文网页,如何向英文搜索引擎登记, 并如何在世界范围内进行网上营销。如果您的产品或服务只针对国内市场,而且您暂 时没有产品外销的计划,那么只制作和发布中文网页,并以此展开的网上营销会有效 吗? 任何营销方式都要考虑目标客户, CNNIC （中国互联网络信息中心）最新 发布的一期中国 Internet 发展状况统计报告表明：我国现在的上网用户数达 400 万。笔者认为这是一个保守的数字,实际上经常上网的用户是这个数字的 2-3 倍,即 1000 万左右,因为一个上网帐号常常是数人同时在用。再看以下几组有趣的数字: 从上网用户的年龄来看: 15以下 16-20 21-25 26-30 31-35 36-40 41-50 50以上 0.7% 39.9% 39.9% 7.1% 11.4% 5.1% 4.4% 1.6% 从上网用户家庭的人均月收入来看: 500元以下 500元-1000元 1000元-2000元 2000元-4000元 5000元以上 21% 29% 28% 15% 7% 从用户的文化程度来看: 中专以下(中专) 大专 大学本科 硕士 博士 14% 27% 48% 9% 2% 综合来分析这些数据,年龄从 21-40 岁之间的青年人占 63.5% ；家庭人均 月收入在 1000 元以上的用户占 50% ,而大专学历以上的用户占了86%!从理论上讲, 如果您的产品或服务的目标客户是 21-35 岁，家庭人均月收入 1000 元以上，具有 大中专以上学历,那么在互联网络上建站可以获得最理想的“窄播”效果。当然,有很 多传统媒体的对象也符合以上标准,但考虑到您的网站的持久性及上网用户数是以几 何级数在不断增长,从单位成本的投入产出看,在 Internet 上建站，营销您的产品或 服务的效率远远高于传统媒体。而且，Internet代表着美好的未来。 但是,在憧憬未来的同时,我们必须面对现实。以目前的实际情况来看,笔 者认为在国内很难进行有效的网上营销的最大原因不在于付款上的便捷性和安全性得 不到保证(虽然这两点非常重要)，而在于缺乏有效的网上营销手段和方式。 笔者认为目前唯一能使您取得满意效果的网上营销手段是在Sina， Sohu 等少数几个中文门户网站的上打广告。经过CNNIC认证，这两个网站每天的页面浏览 次数都超过百万次，并且很重要的是两个网站广泛而细致的分类目录就象虚拟的专业 市场，能满足不同企业和不同产品的“窄播”的需要。 国内网上营销的另一个变通方法是：制作中、英文两个版本的网页，将英 文版的网页用您在此文中学到的技巧向英文搜索引擎登记,国内用户会通过英文搜索 引擎搜索到您的网页,然后看中文版内容。笔者认为这是目前国内网上营销最省钱的 方法。因此，强烈建议所有的网页都最好制作中、英文两个版本。并且,您也许会吸 引到国外客户,并有意外的收获。 总之,笔者对国内的网上营销持乐观态度。不仅仅是因为国内 Internet的 不断增长的颇具吸引力的用户群,而且因为 Internet 是您不能漠视的将在未来占主 导地位的媒体。因此,笔者建议：所有的企业都最好将上网建站列入企业的战略发展 规划之内。同时,我们也清楚地意识到,对于如何有效地在国内进行网上营销,大家都 还处于摸索阶段,我们愿意以此文抛砖引玉, 吸引更多的企业来研究和探索如何走具 有中国特色的网上营销道路。